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• 发布时间：2018-10-19 14:36
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【概要描述】销售管理扩大会议暨营销策略培训10月17日，公司举行了由人力资源总监及管理顾问吴老师共同主持的“销售管理扩大会议暨营销策略培训”，金榜公司管理变革小组成员及销售团队等共23人参加会议。   这次销售管理扩大会议用了一种全新的会议方式——引导式会议，由主持人作为引导师促动各位参会人员能积极的发表自己的想法，参与会议讨论中。   首先吴总监展示了几组销售数据，数据上呈现金榜公司在销售、回款、客户等级等方面的现状。然后所有参会人员就公司销售的存在的优势及劣势做出充分表达。并采用视觉引导墙呈现各自观点。之后全体人员就优劣势综合分析后得出“如何提升公司销售业绩”的第一轮解决方案。     公司管理顾问吴光琛老师现场指导了销售团队的工作并为参会者进行了以“生产资料型产品营销策略”培训。    针对我司销售产品的特点，提出改变营销模式：a、变人海战术为精兵策略；b、变推销为知识营销；c、变人际关系增值服务；d、从企业商学院到企业书院。这从更高更广角度带来了有关销售的新的认知和思考培训完毕，参会者在吴总监的引导下，展开新一轮的“销售提升落地行动”探讨。销售扩大会议落地项目6项合并为三大项：    一：销售薪酬激励及管理制度（含开拓费用，业务员考勤，货期沟通等）    二：培训学习以改变观念提升技能（含销售团队和运营团队）    三：客户质量问题处理（含生产技术、品质团队及计划团队分工支持）    具体每个项目将会进一步召开专项会议共同推进落实。     会后销售团队成员都发表了自己的感想，现在我们来听听他们的声音：   通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。 经过吴教授分几大方面展开案例分析：1、我们销售具备的优势。2当前销售面临的挑战。3、我们作出的应对方案。4、销售提升落地行动。作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购材料的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻，在与客户的交谈中我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，所以销售技巧的提升是必须的。 怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。“活到老，学到老”不断的用知识来武装自已。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。 —销售副经理  10月17日举行的销售会议非常成功，头脑风暴式模式给大家带来了极大的积极性和主动性。 首先吴总监通过前期准备的一些数据展示给各销售人员，各部门领导负责人，使大家一目了然的看到目前金榜公司在销售，回款，容户等级等方面的现状，存在的优势和劣势。 然后，吴教授对管理，沟通和营销人员素质提升等方面提出了独特见解，吴教授结合自身的销售经验给出了一些推广策略，营销路径，营销方法，以及最关健的理念，作为营销人员首先要提升自己素养，超越自己，提升自身的价值。营销自己。同时吴老师也提到公司企业文化对产品销售方面的影响很大，所以每个企业都应该有自己的文化，从企业商学院到企业书院。目前金榜公司的企业商学院就已经开始做得很不错。 最后吴总监引导大家通过自己参与评论目前我们金榜公司大家认为的销售方面的优势，来汇总分大类列出优势。以及各自认为的销售方面可以改善的地方或存在的不足之处，汇总分类最后通过自己列出的不足之处，各自反思，作为金榜公司一员，自己能够立马付诸行动来改善目前现状的举措。同时兼顾提到了销售人员的一些诉求。 整个会议持续了一上午大家的积极性和热情从头到尾都不减这是一次很成功的培训会议希望能通过这次会议大家都能为公司出课划策，同时也能付诸行动，从自己做起，做一个对公司更有价值的人！给公司销售带来业绩！ —外贸员 通过这堂课，让我们金榜内部人员充分了解自身不足，清晰了解到须加强，改进的地方和提高自身底蕴同素质。 吴教授授课中讲到印象最深刻的一部分“提高附加值”，这个“附加值”不是说产品提高多少利润，而是产品以外能帮助客户的，例如：针对客户公司所存在的问题，针对问题提出一系列整改方案，让客户感受到我司强大的文化，底蕴，从而不用主推产品亦能接到订单。 大客户不缺专注做好产品的供应商，当然好产品是硬件，配套服务，增加附加值这点尤为关键，如做好以上要点，这样就不止是供应商跟使用商关系，甚至客户把你当成老师，更加敬重你，若销售员具备这条件，相信订单会滚滚而来，口碑一传十，十传百。 —销售员   提升销售团队的素养和加强背后生产技术物流后勤等团队通力合作，才会根源上取得产品市场竞争力和占有率提升。   集思广益，众志成城。我们接下来脚踏实地，走好变革的每一步，销售提升的胜利之花必然盛开。